curso cómo negociar de forma efectiva y eficaz Ver más grande

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Lourdes San Juan 09/02/2015

Para aprender a negociar

Bien por el contenido, o mejor dicho por la forma de presentar el contenido, para aprender a negociar me imaginaba con un profesor delante, pero se puede hacer con un curso online también.

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Curso de cómo negociar con éxito

KA-048

74,00 €

Pago seguro

¿Cómo mejorar tu cierre de ventas? Aprende cómo negociar con éxito.

Conoce las mejores tácticas y herramientas para llevar a cabo una negociación con éxito en la vida diaria o en negociaciones comerciales.

Dirigido a todas las personas con interés en aprender las técnicas de negociación comercial. 

Duración: 45 horas / Certificado con envío a domicilio / Modalidad: curso online 

Más

Ficha técnica

Temario

Curso cómo negociar

Una negociación se trata, simplemente, de una relación entre dos personas con el objetivo principal de llegar a un acuerdo que beneficie a las dos partes. Una reunión no se lleva a cabo si las dos partes (o todas las partes) están de acuerdo con un determinado acontecimiento o hecho. La negociación se caracteriza por conseguir un beneficio común.

Pese a que tiene un objetivo mutuo, existen tácticas en la negociación que se pueden utilizar para conseguir un mayor beneficio y llevar hacia nuestro terreno una negociación. ¿Qué tácticas existen en la negociación? Motivación, hablar de lo malo, manipular (en cierta medida), jugar con el tiempo, mantener la distancia y realizar la primera oferta, son algunas tácticas para llevar a cabo una negociación. El cierre del acuerdo es muy importante y es de vital importancia conocer las mejores técnicas de acercamiento al cierre de la negociación.

Para conseguir un éxito en la negociación es necesario llevar a cabo una correcta preparación de la negociación y un buen plan de negociación. En una negociación se trata de influir sobre el adversario hasta el punto de persuadirlo y convencerlo, no de defender una opinión.

Aprende con este curso de negociación cómo conseguir los resultados que te planteas.

Aprende cómo negociar con éxito

A través del curso aprenderás los conceptos que hacen una negociación eficaz, así como la importancia de la preparación de la negociación.

Con el estudio de las técnicas de negociación, aprenderás cómo negociar con éxito y la importancia del cierre final para conseguir una venta.

Completo curso que te permitirá mejorar en tu carrera comercial. Curso acreditado que podrás realizar en el horario que elijas gracias a la modalidad online que Instituto IFIC te ofrece.

Utilidad personal Con el curso de técnicas de negociación aprenderás cómo llevar a cabo de manera eficaz el proceso de una negociación, desde la preparación hasta el cierre
Aprender (en el curso online) qué son los puntos negros
Conocer las técnicas más importantes para crear un plan de negociación
Saber cómo cerrar el acuerdo o la reunión
Adquirir los conocimientos y las pautas necesarias para saber cómo conducir una negociación eficaz y de éxito
Aprender qué es una negociación
Aplicar las diferentes técnicas de negociación y tener éxito

1. CONCEPTOS BÁSICOS

    1.1. Introducción a la negociación

    1.2. El proceso de la negociación

    1.3. Fuerza

    1.4. Necesidad

    1.5. Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno

    1.6. Desvelamiento

    1.7. Mantener el contacto

 

2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

    2.1. Introducción

    2.2. Fase de Información

    2.3. Fase de Análisis

    2.4. Plan de Negociación

 

3. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN

    3.1. Introducción

    3.2. Comportamiento

    3.3. Motivar a la otra parte

    3.4. Hablar de lo malo

    3.5. Comportamiento manipulador

    3.6. Techo

    3.7. Tiempo

    3.8. Distancia

    3.9. Primera Oferta

 

4. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS

    4.1. Introducción

    4.2. Exigencias

    4.3. Concesiones

    4.4. Puntos Muertos

    4.5. Agotamiento

 

5. CIERRE DE ACUERDO

    5.1. Técnicas de acercamiento al cierre

    5.2. Petición Sorpresiva

    5.3. Actas

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Lourdes San Juan 09/02/2015

Para aprender a negociar

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