Cómo manejar eficazmente las técnicas de ventas.
A través del curso conoce las mejores técnicas de ventas y los motivos de compra de los clientes.
Dirigido a todos los profesionales del sector de las ventas o personas sin conocimientos con interés en el mundo de las ventas y los motivos de compra.
Duración: 225 hrs / Certificado con envío a domicilio / Pack de 4 cursos
Curso avanzado en gestión y técnicas de ventas
€ 178.00
Descripción
Tener un alto número de ventas en una empresa es sinónimo de éxito empresarial. ¿Cuál es el objetivo de cualquier empresa? ¿A quién no le gustaría ser una empresa reconocida y tener un gran éxito en el mundo laboral?
Para aumentar la rentabilidad de la empresa es necesario que todas las compañías (ya sean pymes o multinacionales) tengan un departamento comercial con profesionales o expertos en técnicas de ventas.
El éxito de la empresa tiene una relación especial con el departamento comercial, ya que planifica y crea las estrategias comerciales y, también, las estrategias de Marketing, con el principal y único objetivo de aumentar las ventas en la empresa.
Además, es el encargado de diseñar las mejores técnicas de ventas y llevar a cabo Marketing en Internet. En el sector de las ventas tener dotes de comunicación y técnicas de negociación son dos factores claves para lograr un mayor número de ventas, además de una amplia cartera de clientes.
¿Qué factores influyen en las técnicas de ventas? ¿Cómo realizar una buena venta? El departamento comercial, junto con el director de ventas, son los que deciden el tipo de ventas que se va a llevar a cabo, quién será el vendedor, cómo contactar con el cliente, qué tipo de demostración se llevará a cabo y cómo será el cierre de ventas.
Pack formativo con 4 cursos. Obtiene un certificado por cada curso realizado. (Ver detalle del pack más abajo)
| Utilidad personal | Con el curso de técnicas de ventas aprenderás a vender de forma eficaz y rentable |
| Aprender | la técnica de las preguntas como medio, con el objetivo de averiguar las necesidades y motivos de los clientes |
| Saber | calcular un PVP y conocer los métodos que se emplean para el momento de la fijación de precios |
| Poder | realizar citas correctamente y conocer las técnicas de comunicación en la venta, que permitan a los participantes planificar una negociación adecuadamente |
| Comprensión | de la importancia de las necesidades y motivaciones, así como las características de los distintos tipos de clientes |
| Crear | correctamente un documento comercial, tanto de venta como de cobro y pago |
| Adquirir | las pautas que estipuladas para la correcta realización del proceso de comunicación en la venta |
| Descubrir | cuáles son los documentos más importantes sobre las operaciones de compra¬-venta |
| Aprender | los elementos principales del contrato de compra-venta y todas las características |
| Diferenciar | entre demostración y argumentación |
El curso avanzado de técnicas de ventas te enseñará 4 áreas claves para dominar el arte de la venta en su totalidad. 4 cursos complementarios entre sí donde aprenderás las claves para dominar la venta y conseguir aumentarlas. Cada curso es independiente y recibirás un certificado por cada uno y por el pack completo al superar satisfactoriamente cada curso. A continuación puedes acceder al detalle de cada curso:
| 1) Curso de tipos de clientes para conocer cómo actuar ante cada tipo de cliente y conocer sus motivadores y la estrategia a seguir para conseguir un cierre de ventas. Existen tipologías acotadas en la forma de actuar de un posible cliente. Conocer cómo manejar cada una, es la llave para conseguir una venta. |  |
| 2) Curso de gestión comercial donde aprenderás el proceso de venta y sus etapas. Conocerás las fases previas de la venta, cómo argumentar y la importancia de la demostración del producto. Luego, la gestión comercial se centrará en defender las objecioes del cliente y posteriomente llevarlo a un cierre de ventas. |  |
| 3) Curso de técnicas de venta para conseguir un cierre de ventas más efectivo. Según los tipos de clientes, se requiere conocer las técnicas de venta para cada uno de ellos, lo que te permitirá ser más efectivo a la hora de vender y conseguir nuevos clientes. |  |
| 4) Curso documentos para contrato de compraventa para conocer los tipos de contratos que intervienen en cualquier proceso de compraventa. Para ello en existen numeros formatos que conocerás a través del curso. |  |
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